抖音直播前都要做些什么准备工作（运营方案分享）

  当我们在2019年讨论抖音用户规模时，我们会说：在日活4亿的抖音该怎么做？据最新数据显示，抖音日活已经突破六亿。

  抖音用户量的快速增长，很大程度上是由于直播的全面发展，促使更多的用户加入到抖音用户量中，通过直播实现变现。

  但许多新手对抖音直播运营没有一个清晰的概念，入其门不得其法，完全不知从何下手。

  比如，不知道抖音直播有什么玩法；如何为直播间提供流量；如何促进直播间的转化等等。

  那么直播前都要做些什么准备工作？

  一、实况转播准备

  转播之前，要做大量的准备工作。包含团队，选择，设备，直播室搭建，预热和脚本流程策划。

  确定现场直播的参与者。比如带货直播间不只需要主播和助理，还需要有人控制场地，上架商品，准备产品福利和优惠等等。

  要做到这一点，需要助理、场控、运营等相关部门负责人配合完成整个直播过程。

  二、是准备齐全的现场工具

  移动电话，声卡，话筒，补光灯和其他现场设备提前准备和测试效果。选择多个实况背景，避免背景暴露。

  活动提示板等辅助道具的准备，是用来提醒用户优惠活动内容的。

  尤其是直播设备的具体清单，以及选择什么型号、什么价格的直播间设备，我们还整理出一份详细的清单，其中包括了直播间需要准备的所有设备。

  三、挑选和分类

  非带货直播可以略过这个环节，但如果是带货直播，则需要提前做好选品工作。

  主持人面对的是谁的用户群，他们需要什么样的产品？有关的产品有哪些要求？价格范围可达多少？哪种优惠方式更容易被用户接受…

  基于这些需求点，选择现场直播的带货产品。尤其要指出的是，以下的一些小提示：

  ① 根据市场需求挑选产品

  拥有市场才能有销售。假如你不知道该卖哪种产品，观察市场上对哪种产品有需求，然后选择销售相关产品。

  ② 选择复购率较高的产品

  事实上，粉丝群的带货实际上是比较固定的，新粉增长速度较慢，所以选择复购率高的产品更有助于提升直播带货的收益。

  ③ 选择性价比高、客源单价低的产品

  消费者在购买商品时，会重点关注产品的价格是否符合心理预期，客单价低、物美价廉的产品进行促销，以次充好、薄利多销。

  四、为现场直播制定预热计划

  账号简介预览，文案预览，短视频预览，直播预览，同城预览，站外预览，利用各种预览渠道和方法，在直播间进行预览。

  五、整体规划现场直播脚本流程

  在直播前、直播中、直播后要做些什么，做一个计划策划，确保直播按计划进行。

  比如现场抽奖规则，互动方式，引导对话，转换方式，产品对话，产品知识等等，制作一个节目流程，现场直播的时候可以按照这个流程模板进行。

  由于初学者不知道如何策划现场脚本，因此我们还收集整理了45个最新的现场脚本模板，可以直接参照模仿。

  六、刚开始测试

  检测网络速度：确保网络速度正常，手推车和上下架等直播间功能正常。

  仪器调试：检查是否可以正常直播，镜头位置，灯光亮度，网络，收听话筒等，确保在正式直播时没有任何意外。

  实况互动转换：

  做好现场直播前的准备工作，我们可以在现场直播时根据事先的计划，进行互动转化。

  一、商品说明法

  1、痛点讲解

  不厌其烦地说，根据用户的痛点讲解产品，让用户获得“产品能解决问题”的信息，从而激发用户下订单。

  2、卖点表述

  将1-2个主要卖点提炼出来讲解，让用户快速获得产品的有效价值，减少用户下决定的时间，激发用户的购买欲望。

  3、对照讲解

  通过对同类产品的价格优势、产品风格及使用感受的对比，达到突出“我”产品优势的目的。

  举例来说，这个产品的实体店售价是99.9，而现在在我的直播间里只有49.9，这个价格是别的地方买不到的。

  二、现场直播的互动玩法

  优质的互动不仅可以激发直播间的气氛，提高用户参与直播的积极性，而且可以激发用户购买和下单的欲望，促进直播间的转化。

  直播互动方式参考：

  送红包，抽奖，福利…这些免费的玩法，都是最简单，也是最有效的现场互动方式。

  可以在一场直播中设置多个抽奖玩法，并在每次抽奖之前进行预告，有助于提高用户在直播间的停留时间。

  在现场与用户进行答疑问答，加强与用户的趣味互动，调动直播气氛。

  三、直播促单玩法

  限定时间内的促销。限期限时促销主要是为了营造出一种产品抢购、库存紧张的紧张气氛，是用户犹豫是否下订单的助推器，促使用户下订单，促进成交。

  以抽奖的方式获得。奖品也是一种免费送的奖品送人方式，通过评论区的奖品送人，粉丝团的奖品送人，给中奖的用户下单免费奖品，让用户积极评论，提升直播间的抢购气氛。

  发优惠券。在产品有优惠的同时，还可以领取优惠券减免，通过这种利益点的优惠刺激用户下订单，促进直播转化成交。

  此外，直播中还有很多互动、促单转换的技巧，我们还整理了非常详细的资料，如下图，包含直播带货技巧、直播促单转换、直播追单转换、直播互动技巧等等。

  但是如果你看完本套干货后仍有任何关于现场操作的疑问，或者是现场带货根本就没看完本资料，那么我们建议您在查阅资料的同时，与郑老师一对一交流，获得专业现场带货指导！

  进行转播后，还要做一系列服务：

  实况转播之后，必须做三件事情：数据复盘、售后跟踪、粉丝维护。

  一、数据复盘

  复盘之后，对所有直播数据，包括直播销量，直播观众数量，观看人数，转化率，产品讲解，优惠活动等，进行复盘分析，为下一个直播做优化。

  二、产品售后跟踪

  首先整理销售数据，在最短的时间内发货；鼓励顾客发订单，启动二次营销；公布中奖名单，并及时发放奖金。

  三、粉丝维护

  做第一次顾客的人，做第二次顾客的几率高达80%，可随时跟踪服务，获得反馈；举办粉丝见面会，维护老顾客；粉丝加减、粉丝生日免单等，提升粉丝粘性。

  关于抖音直播运营方案就分享到这里哦，希望能给你带来启发。