一个新手怎么做直播带货？抖音直播代运营技巧分享

  给抖音直播带货新人主播的5点建议，新手必看！

  1、主播要打造人设

  新人主播的第一步也是最重要的一步，就是找准自己的主播人设。只有找到自己的路线，确定自己是什么样的主播，你是娱乐主播、才艺主播、颜值主播还是带货主播？

  就算你是一个直播间里的带货主播，那也是需要打造自己的人设的。

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  就拿前段时间突然爆红的韩束夫妇一样，他们现在的主播人设就是情侣，每天有一大堆人涌进韩束的直播间，就为了看他俩之间的互动。

  2、主播要制定目标

  很多公司都会给自己的主播制定目标，比如说每个月直播100个小时、这个月的GMV要冲100万等等。

  这种做法是非常正确的，而且不止要制定每个月的目标，更要精确到每个星期、每一天，越精确越好。这样主播才会知道自己该干什么事，该完成什么样的任务。

  我带过一个主播，公司对她的要求的是月时长60小时就行了，但其实她自己每月播了有100甚至130多个小时。她给自己定了每天的流水目标，如果没播到，那就休息休息调整好状态又继续开播。

  这才是一个优秀主播的自我修养，如果你做不到她这么努力，那至少也要完成公司给你制定的目标。没有目标对主播影响很大，尤其是新人主播，很容易走入舒适圈，从此浑浑噩噩的过日子。

  3、主播要提高业务能力

  颜值、才艺、口才.....主播必须选择一个去优化。

  如果你是才艺主播，主打才艺是唱歌，那是不是现在市面上流行的歌曲你都得会唱啊？不然观众在直播间cue你唱《蜜雪冰城甜蜜蜜》，你连听都没听过，那岂不是很尴尬。

  如果你是带货主播，才艺和颜值就不是你重点要提升的领域了，带货话术和控场能力才是你最应该精进的能力。其中主播的控场能力是需要常年累月的积累才能掌握的技术，但是主播话术却是可以通过日常的锻炼，在短期内得到提升，在每场直播下播之后，通过画面+数据的方式，能够帮助主播详细复盘全场话术，检查是否出现隐性违规，快速优化话术等，为下一场直播积累经验。

  4、主播要学会坚持

  三分之二的主播挺不过前三个月。

  我见过太多的新人主播在刚开始播的时候，都是充满了热情，但是3天之后，整个人就蔫了。

  胆怯、冷场、直播无内容、言不由衷、没有粉丝、没有气氛、粉丝的抛弃、黑粉的挖苦讽刺等等。你一定要有足够的耐心和努力在这个时间成长。

  就连李佳琦当年，也在直播间没有人的情况下坚持了3年多的时间，才迎来了后来的爆红啊。如果你受了一点打击就开始消沉，就开始放弃，那可能主播这个行业真的不适合你。

  5、主播要有危机感

  不少主播获得一定收入之后，就止步于现状了。开始不注重发展新粉丝，不学习新技能，一直在透支老粉丝对自己的感情。

  当你止步不前的时候，跟你同一阶段的主播，或者新主播，他们都在想尽办法前进，就造成了你不断落后的局面。

  直播的本质是人气跟流量，当这两个我们都没法比的时候，就是被淘汰的时候。

  所以时刻要有危机感。