抖音代运营服务内容和模式盘点

  抖音代运营服务内容有，抖音对用户在直播带货层面上的引导做的还远远不够，首先就表现在没有一个确定统一的入口，只能是通过官方推荐进入，所以用户看直播带货的方式非常随机，能否看得到完全凭个人运气。这可能是由于抖音的直播带货门槛高（实名认证后粉丝>1000，而快手与淘宝零门槛带货），并且平台能够为主播提供的商品货源非常少；

  因为抖音的主播需要自己找商品供应链（要么就是跳转到第三方购物或者主播自己与多多进宝、有赞客等平台上的供货商联系分销商品），这些问题直接导致抖音平台上可以带货的主播人数少之又少，以致于电商直播的供应远远小于用户的需求，个人觉得这是最主要的原因，毕竟是对于字节跳动这一科技巨头，从技术层面上来说实现购物直播的一系列功能并不难。

  在电商直播类产品的发展初期，直播的供应商（主播）对于平台的重要性是大于用户的，这是一个供小于求的市场，只有官方先邀请大量主播入驻平台并分享他们的直播，用户才会源源不断地涌进来，这也是很多短视频或直播平台需要邀请明星大咖入驻的原因，初期主播的质量直接决定了用户的数量，所以在发展初期，最为重要的策略应该是在吸引和培养更多的直播。

  最吸引主播的因素很多，比较重要的莫过于个人发展了，其主要在销售业绩及个人IP打造上直接体现，而以上两个方面个人认为主要由以下4个因素共同决定：供应选品、直播间运营、私域流量建设及最终个人IP，这也是在笔者我看来直播要大发展的必经之路，只有把这些做起来飞轮才能形成。

  在产品层面，能帮助主播提升销量的要点在于直播内容运营及私域流量的沉淀，发展到后期还会涉及供应链选品方面，那对于用户来说，他们关注的重点其实也是这几个：看直播过程是否愉悦，商品是否足够吸引到我、主播可靠不可靠。

  所以在功能优化方面可以从以上几点去切入：直播运营工具、社群搭建及营销推广，只要将供需调配好就能让平台的飞轮快速转动起来。