抖音广告营销如何合理“烧”钱

  01。什么是抖音广告营销？

  广义上是指以抖音短视频媒体作为载体的所有营销活动的总称，包括广告投放、内容植入、网红活动、内容定制、账号运营和跨平台整合营销等营销形式。

  狭义上主要是指抖音短视频媒体平台上进行的所有广告活动，包括品牌图形广告、视频贴片广告、信息流广告、内容原声广告等。

  02.抖音广告营销有什么优势？

  1、多样化和生活碎片化的营销形式和创意做法

  2、精准地面对受众人群偏好，直击受众心理

  3、广告的传播效益更大、效果更为精准

  承载量大、适应性广、传播力强、用户黏性高

  03.为什么要研究受众心理？

  受众心理是传播媒体的观众在接受媒介传播的信息时产生的心理想象和心理过程，对受众群体的分析、把握与控制直接关系到抖音广告的营销成果。

  精准把握受众心理，洞察、迎合消费者心理动机，清晰受众群体的“痒点”和“痛点”，是抖音广告营销成功的关键。

  04.怎样快速实现抖音广告的营销效果？

  营销人应采取注重受众心理的情感营销、病毒营销、饥饿营销和关系营销等策略，加强与受众的交流与沟通，激发其好奇心，满足其情感上的体验和认知需求，并抓住受众的从众心理，生成消费粘性。

  案例分析

  《一出好戏》上映前，剧组建立抖音官方号“黄渤导演作品”，发布100多条作品进行影片的预热。

  并以“#黄渤同款迪斯科#”这条玩法性的话题内容获得200多万个赞，随之，在抖音上引起了接近2 000个受众对复古迪斯科的模仿，并且发布电影倒计时和预告片。

  在影片上映3天后，抖音热搜排行榜被《一出好戏》刷屏，线下的票房也一路上涨。

  首先，利用从众心态引导观众。“#黄渤同款迪斯科#”抓住了受众的表达欲望，在受众自制内容进行二次传播时，得到了其他用户的点赞、评论，在从众心理的驱使下，激励更多的受众参与到“#黄渤同款迪斯科#”这个话题视频的制作和传播中来。

  其次，利用明星人设带动受众。明星人设可对电影的宣传起到带领性的作用。

  作为知名的明星人物，黄渤导演入驻抖音会让受众充满新鲜感和好奇感，并进一步对他介绍或者参演的影片充满好奇。这便是利用受众心理进行营销的结果。

  随着抖音视频流量的剧增，刷播抖音已日渐成为大多数人生活中不可或缺的组成部分，抖音短视频的营销也孕育着无限商机。精准把握受众心理，才能实现最好的营销效果！