确定要开一家网上店铺后，“卖什么”就成为最主要的问题了。
在确定卖什么的时候，要综合自身财力、商品属性以及物流运输的便捷性，对售卖商品加以定位。
目前个人店铺的网上交易量比较大的包括服装服饰、化妆品、珠宝饰品、手机、家居饰品等。
在这方面，网上开店与传统的店铺并无太大区别，寻找好的市场和有竞争力的产品，是成功的重要因素。
在考虑卖什么的时候，一定要根据自己的兴趣和能力而定。
尽量避免涉足不熟悉、不擅长的领域。
同时，要确定目标顾客，从他们的需求出发选择商品。
目前主流网民有两大特征，一是年轻化，以游戏为主要上网目的，学生群体占有网民相当的比重；
其次是上班族，代表了主流网民的另一大基本特征——白领或者准白领。
特色店铺到哪里都是受欢迎的，如果能寻找到切合时尚又独特的商品，
如自制饰品、玩具DIY、服饰定做等商品或服务，将是网上店铺的比较好选择。
此外，商品自身的属性也对销售有制约作用。
一般而言，商品的价值高，收入也高，但投入相对较大。
对于既无销售经验，又缺原始资金的创业族来讲，确实是不小的负担。
网上交易地域范围广，有些体积较大、较重而又价格偏低的商品是不适合网上销售的，
因为在邮寄时商品的物流费用太高，如果将这笔费用分摊到买家头上，势必会降低买家的购买欲望。
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