外贸推广网站有哪些（网络推广精准引流）

外贸网站推广的7种方式

外贸行业在如今疫情的影响下是越来越难做，开发客户的难度越来越高。根据现在的行情看，想要高效地开发客户，就不能只使用一种方法做推广了。多渠道、多平台、多语言进行综合推广。例如利用B2B平台进行综合性推广，有网站的外贸企业可以做网站推广，或者是竞价广告、社交媒体网络、展会推广、视频营销等等方法同步进行，才能得到最好的效果。

1、B2B平台

目前国际上最大的三大B2B平台分别是：阿里巴巴、中国制造网、环球资源

其优势是：平台上有自己的流量和买家渠道，而且可参考的同行信息也很多，只需要上传产品和装修店铺即可。

不过劣势也是很明显的：平台收取得到费用比较高，如果充值的金额不足是无法满足要求的，目前国内的B2B平台是处于饱和状态的，竞争很激烈。如果平台上的钱用完了且没有进行续费那么一切都会终止。

2、网站SEO推广模式

现在的外贸企业网站是必备品，同时网站也是所有网络营销的核心，很多推广工作都是以服务网站为主，由此可见网站的重要性。外贸网站推广也是重中之重。

优势在于：网站推广模式性价比高，只要将网站SEO优化做好便能达到自动引流的效果。且灵活性很大，如何进行营销推广全看自己。对于塑造企业的形象有很大的帮助。外贸网站一般是在谷歌搜索引擎上做推广。

不好的地方在于：网站需要填充很多优质内容，并且需要长期稳定的操作才会有一定效果。

若是觉得自己做不好网站的推广，那么可以去找一些外包公司，投入一定的资金即可，省时省力。

3、网站SEM

跟国内的百度竞价差不多，相当于是花钱做广告。见效快，但是需要有一定的资金作为支撑。不建议中小型外贸企业做这个。

4、社交媒体网络

社交媒体营销又被称为SNS媒体营销，为近几年比较流行的营销推广方式。

优势在于：操作简单、自由熟悉流程之后任何人都可以能掌握，SNS营销模式建立企业的品牌，基本上不需要什么成本。

劣势：很难保证每天都有高质量的内容更新，见效慢。

5、展会

展会外贸是最传统的外贸企业营销的方式，也是最直接有效的宣传品牌的方式。给买卖双方提供面对面交流的机会。面对面的沟通，可以更好地了解客户的需求。 不过参加展会的成本比较高。

6、视频营销

将营销视频发布到国外的各个平台上，比较知名的有youtube、facebook等这些。视频营销模式的成本很低，而且投放的目标人群也可以很精准、互动性与主动性很强、传播快，而且很难被别人复制。不过还是建议利用这种模式给网站做辅助用。

7、B2C平台

B2C平台主要是以亚马逊、速卖通、wish、敦煌等这些为主。

B2C的优势主要是：入门轻松，可以直接借助平台的运营模式直接上线。对于成本来说相对少，平台不用像网站一般需要专业的人维护。效果见效快，主要是因为平台流量基数大。

不过B2C与B2B一样，都需要具备一定的运营知识，同时竞争也很激烈。

站外推广引流7大营销策略，助你快速提高转化率

在出海营销领域，所有的媒体都可以引来独有的流量，其中40%的流量来自于谷歌和facebook，30%是Twitter、Linkedin等，20%是Ad Network SSP，剩余10%则是长尾流量。下面来看一下各个社交平台流量的不同特点以及营销特点。

Facebook，可以说是中国铺货型卖家的集聚地，也是中国铺货大卖的诞生地，可以通过兴趣爱好、地址来判断，并有效的定位哪些人是你的潜在客户。

多渠道媒体平台整合营销策略

营销方式一：

1、利用好友推荐来优化好友，寻找同一圈子的目标人群。

2、经营粉丝页，通过输出话题性帖子积累粉丝。

3、迂回政策-小组功能，在小组中做一些权威回答。

4、竞对粉丝页，可以关注竞争对手的粉丝页，找到潜在受众，以此比拼运营。

Instagram，是年轻人比较喜爱的社交媒体，非常多年轻人在使用它，有7亿的年轻用户，有类似于抖音的玩法，靠“标签”聚集大量高潜客户。

营销方式二：

10-10-10原则：10个聚焦标签、10个普通标签、10个兴趣标签，并且主动分享潜在用户发布的照片。举个例子，首先点赞加好友，可以举办赠送活动，类似于微博的转发抽奖，这种模式是非常好用的方式，你送的产品价格越高，转发的人越多，通过这样的方式可以引爆话题，以此获得大量的流量。

Google，是全球互联网流量平台，有超过1200亿的月搜索量，是社交媒体与SEO（搜索引擎优化）的双剑合璧。

营销方式三：

1、增加网站的外部链接，提高品牌的权重。

2、提升内容的触及范围，社交平台自身就拥有抢占关键词排名作用，只要不断通过这些媒体来展现你的外链都可以提高你的权重。

Youtube，是全球性的在线视频网站平台，很多年轻人喜欢，每天有2亿小时的视频浏览量。其内部流量有YouTube搜索，推荐视频，YouTube频道，播放列表等。

营销方式四：

1、寻找高播放量视频，做相似性视频（模仿），如果你做一个类似，无论标签还是标题还是说视频内容跟原创的视频比较一致的话，就有可能获得推荐，这是非常好的引流方式，而且是免费的。

2、与高质量youtuber互动，Youtube的youtuber有55%的收入分成，你的视频只要有广告展现出来，有50%是给到youtuber，与一些高质量的youtuber互动，有利于品牌流量曝光。

3、其他平台引流。

Twitter，是微博的鼻祖，也是全球性的资讯类社交平台，每月有超3亿的活跃用户。在这上面可以看到一些所谓的政治性的信息输出和世界知名的品牌发布一些官方的输出。

营销方式五：

Twitter在日韩地区非常的受欢迎，是言论自由者的天堂镇，里面有很多大咖，可以在里面挖掘网红，在未来找到对你的产品适合度比较高的网红就可以让他来带你的货。

玩法就是存在感，不断的输出正面内容，频繁发文，比如骑行帽子怎么戴、怎么规避伤害这些对用户有益的东西。还有就是积极维护与用户之间的关系，多去转发一些帖子，可以带动你的销量。

Pinterest，一个全球性图片分享类社交网站，是一个可视化的发现引擎，帮助用户找到他们所喜爱的事物。很多的中产阶级或者在社会上某个领域有自己的地位都会玩Pinterest，会在上面发布一些非常知名的东西，精致的利己主义风，创意大师们的灵感地，很多公司的设计产品经理都喜欢到Pinterest上面。

营销方式六：

建立品牌号，定期从每一批产品图中挑出你最满意的分享上去。

Linkedin，全球的职场社交平台，链接全球专业人士并创建沟通关系，最适合B端外贸的社交平台—个人IP打造。

营销方式七：

1、做IP，做口碑，合理包装自己，建立个人的品牌。

2、每天坚持发布动态，在自己的权威领域发布一些非常有意思的技术贴，方法论，分享给大家。

3、每天30到50好友邀请，高质量的好友群，曝光植入，加深印象、开始了解，获取信任。

如何利用媒体平台进行引流

媒体平台的核心价值一定是引流，也就是目标受众，内容配合、文案创意表现、营销策划服务。

1、精准定位，基于用户信息和行为角度，无限组合定位。每个购买者都是从陌生未知，到知道了解，然后到购买使用，最后喜欢并认同。产品类型设定也分为兴趣定位、地点定位、人口统计定位、行为定位四个方面。对产品感星期的目标人群也要定位好。

2、流失分析，对不同行为用户进行再沟通，降低用户转化阻力。如果做自定义的独立站，很多人没加入购物车，或者加入购物车没有买，或者开始打算买，但是一直没有支付，这些都是客户流失，这时候首先找到一些感兴趣的客户群，搜集到他们相关的线索之后，例如电话、邮箱地址，然后再次进行营销，再营销是非常重要的。

第一建立种子人群，分析人群，提高转化，360度数据匹配，将CRM基础核心用户作为样本进行匹配，寻找品牌核心受众，助力后续投放。

第二是找到更多与核心用户相似人群找到更多与核心用户的相似人群。

第三是根据用户行为追踪赢得潜在客户。

第四是老用户唤醒。可以引流至推广/促销页面唤醒沉睡用户，或者引流至特定Facebook或Twitter页面，鼓励点赞或发文，也可以引流至官网，吸引转化。