抖音直播投流和运营方法（直播带货运营方案）

  一、直播流量怎么来？

  1.公域流量来源

  直播广场：账号标签垂直，直播间互动性好，有利于系统推流

  同城流量：资料一定要把地址写上，否则无法推送同城流量

  视频作品：直播前3小时发作品预热，电脑端准备作品，直播过程中定时发布，直播时间长的话可以多准备几个作品

  粉丝团：最忠实的粉丝-每次开播，无论他在哪里都会第一时间收到你的直播间信号

  连麦推流：连团队内部人--事先定好，谁下播的时候不要直接关直播，看谁在推流后再下，闭环推流，互相推热度，连大主播，对方接近下播的时候连--相反如果你下播的时候，可以把学习饥渴类型的粉丝推给对方

  2.私域流量来源

  发布直播预告：转发到微信QQ、微博、头条等有社交属性的所有平台

   熟人顾虑：要敢于曝光必须突破自己--连熟人都不敢面对的人请不要直播了

  （兼职主播、公司顾虑--关闭通讯录功能--不是绝对隔离，抖音的7层推荐机制很强）

  直播间营销思维，把直播间当成商品推广

  线上营销：利用所有能利用的线上媒体，首选低成本推广(例:微信)，必要时可适当投资(例:头条)

  线下营销：你的受众在那里就去那里(例如:你做企业服务的，可以让他的员工来听，帮助他们做线上转型)

  二、直播间的控场能力

  利用礼物互动：大礼物互动- 要给足金粉存在感，知识最起码的尊重

   小礼物互动--也要适当感谢小礼物的银粉

  文字互动：适当引导刷公屏文字，可提升双向热度--提升粉丝账号活跃度，提升直播间活跃度

  三、粉丝该如何变现

  1.粉丝群体分析

   粉丝来源：通过直播来的，分析直播吸引粉丝的特点--不断优化，在关联产品

   通过作品来的，分析作品吸引粉丝的特点--去提炼精髓，在关联产品

   通过打赏来的，你所打赏的直播间的类别不能太乱，否则二来的页不是精准粉丝，无法聚焦粉丝诉求

  分析粉丝需求，最后根据粉丝的共性，去设计粉丝需要的产品

  2.变现渠道分析

  商品橱窗变现： 开通条件>实名认证、1000粉丝、10个作品

   添加商品>自己有产品，直接添加自己店里的商品，没有产品--直接选择淘宝联盟等商品，佣金是公开的

  抖音小店变现：主要针对商家，有自己产品--可以自己卖，也可以让其他主播卖

   直播音浪变现：音浪变现，主要集中在颜值主播，才艺主播，互动能力强是重点

  星图广告变现：需要够的粉丝才有优势，去PC端找到星图注册，并申请广告任务

  社群引流变现：更精准的粉丝，更高效的营销，适合所有行业，但是，知识付费类更有优势

  参与活动变现：关注任务小助手--选择感兴趣并擅长的任务活动参与，单个作品多则几千元的奖励

  四、目前处在的阶段怎样去突破

  1.玩家阶段：觉得有意思，每天刷喜欢的视频，看喜欢的主播，收获快乐

  2.初步学习：向通过抖音赚钱，经常学习关于短视频、直播等技巧，收获碎片化知识

  3.深入研究：参与系统化、理论化学习、并做总结，为开播做准备，收获系统化理论知识

  4.实战演练：将所学的内容，整理成便于自己理解和输出的课件，进入初级实战演练阶段，收获实战经验

  5.融会贯通：通过学习和实践，模仿、融合+创新，最后形成自己独有的风格和原创内容，收获粉丝/音浪/订单

  五、账号权重解释

  什么是账号权重：简单理解--你对平台和粉丝的贡献值越大，你的权重就越高

  如何提高权重：时间贡献>音浪贡献 >账号活跃度>高质作品贡献>商品交易贡献

  高权重账号好处:身份的象征，进入直播间飘屏,能吸引高质量粉丝，高等级账号更喜欢关注高等级账号